Todo lo que necesita saber sobre Visual Merchandising

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El visual merchandising es una herramienta de marketing a través de la cual se idealiza la exposición de la oferta en un punto de venta. Pero no se asuste ya. En este artículo le decimos todo lo que necesita saber sobre Visual Merchandising.

En un mundo cada vez más digital, donde se disputa la atención del cliente en internet, el punto de venta sigue siendo la manera más eficaz de seducir el transeúnte.

¿Sabía que el comerciante dispone sólo de 3 a 7 segundos para captar la atención del transeúnte a través de su escaparate? Por eso la exposición de los productos debe ser lo más creativa y funcional posible. También la forma en que organiza su tienda, desde la arquitectura al diseño, constituye una fuerte influencia en el comportamiento del consumidor. Si el escaparate es la tarjeta de visita de su negocio, la disposición del interior refleja los valores y el posicionamiento de su marca.

¿Sabía que el 90% de las informaciones que absorbemos son asimiladas a través de estímulos visuales? Probablemente ya había pensado en esto.

Si aún no sabe por dónde empezar a invertir en Visual Merchandising de su punto de venta, damos unas sugerencias:

 

1 – El escaparate

Es la atracción principal. Debe suscitar la atención y crear necesidad en el transeúnte. Es fundamental que esté en línea con la imagen de marca del punto de venta. Después de preparar su escaparate, póngase en el lugar del cliente y asegúrese de que el mensaje que pasa es perecedible y atractivo. Si estás en el sector inmobiliario, no dejes de leer nuestros consejos para tener el escaparate ideal.

 

2 – Zonificación


Defina el plano del punto de venta y las diferentes áreas: recepción, showroow o presentación, ventas. Tenga en cuenta que el consumidor circula en la dirección opuesta a las agujas del reloj y organiza el interior de acuerdo con la experiencia que desea que el consumidor tenga en el punto de venta.

3 – El producto

Exponga su producto más popular y rentable a la altura de la mirada y al fácil alcance del cliente. Antes de disponer todos sus productos en el punto de venta, agréguelos por tema o familia, tome un ejemplar de cada grupo y considere diferentes hipótesis. ¿Cuál es el mejor sitio para cada tipo de producto? Pruebe y construya un borrador de la presentación final en la tienda. Esto le permite explorar varias hipótesis y encontrar la mejor presentación final.

 

4 – Limpieza y almacenaje

¡Mantenga su punto de venta en un pendiente! Especialmente los estantes, y las superficies de exposición. Evite la confusión de los cables de los aparatos electrónicos. El área de ventas debe ser de fácil acceso, visible y ordenado. Así no sólo el cliente encuentra lo que busca más fácilmente como tendrá más cuidado con sus productos.

 

5 – Decoración

La decoración del punto de venta tiene un doble efecto. Añade valor al producto y al servicio, permitiendo al cliente que se identifique. Debe ser elegida en función de la imagen de marca y de la relación con el punto de venta pues crea una atmósfera. Son ejemplos de elementos decorativos: maniquíes, plantas, cuadros, lámparas, sofás, etc.

visual merchandising

 

6 – Compras y stock

El plan de merchandising debe tenerse en cuenta a la hora de renovar las colecciones y los productos. Por encima de todo, analice su historial de ventas. Intente no adquirir más productos que los que puede exponer.


7 – Iluminación

La iluminación es un elemento clave en la atmósfera de una tienda. Debe colocarse estratégicamente en las áreas de exposición de los productos y especialmente en el escaparate. ¡La luz valora los productos, dramatiza la oferta y vende! Puedes leer más sobre la importancia de la luz en el punto de venta aquí.


8 – Muebles

El mobiliario es una verdadera inversión. No sólo le permitirá exponer y almacenar sus productos, sino que además contribuirá al entorno del punto de venta. Tenga en cuenta el estilo, los materiales y los colores. Dé prioridad al mobiliario de tonos claros, discretos y versátiles. Puede siempre complementarlos con piezas decorativas.

En resumen, Visual Merchandising es el “arte de la puesta en escena”. Exige algún rigor y obedece a un conjunto de reglas y detalles. Sin embargo, se ajustan al comportamiento del consumidor. Por lo que, si tiene en cuenta todos estos aspectos obtendrá un buen posicionamiento. Construye una buena percepción de su concepto y la contribuye a un buen volumen de negocios. Lo que le ayudará a mantener una buena relación con sus clientes.

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Su escaparate merece ser REMARKABLE





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