Massimo Forte descubre los secretos de VitrineMedia

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Si trabaja en el sector inmobiliario, ciertamente ya ha oído hablar de Massimo Forte. Es el más reputado formador de la mediación inmobiliaria. Consultor, coach, profesor universitario y escritor. Con una experiencia irreprochable y una carrera envidiable, Massimo no se quedó indiferente a VitrineMedia. Compruebe con la entrevista que el especialista hizo a nuestro director general Javier Liaño:

 

Massimo: ¿Cuál es el impacto, que el escaparate de las agencias inmobiliarias puede tener sobre los compradores y propietarios?

Javier: En el inicio de la aventura VitrineMedia empezamos a desarrollar el concepto de displays LED como respuesta a la necesidad de las agencias para destacarse de la competencia, proporcionando una mejor comunicación en el escaparate. El objetivo era aumentar su visibilidad a través de la revitalización de ese espacio. Nuestra tecnología LED permite que los escaparates atraigan la mirada de los transeúntes a través de la promoción de ofertas y otras presentaciones visuales. Fue en esta dinámica de innovación que pudimos reunir personas, valores, experiencia, y especialización, permitiéndonos hoy ser el líder en este mercado.

 

M: ¿Por qué se debe invertir en un escaparate atractivo?

J: El escaparate es el elemento decisivo para entrar o no en la agencia. Además del aspecto puramente estético, hay varias cosas a tener en cuenta. Estamos ahora en la era de la digitalización, la publicación de los anuncios en línea se ha vuelto esencial. Debemos, por lo tanto, dedicar tiempo a este tema y proporcionar medios para invertir en escaparates agradables que puedan capturar con éxito la atención de los clientes fuera de la esfera de Internet, manteniendo así un buen nivel de atención en la agencia. De la misma forma, es esencial comprender que el escaparate es la primera área de contacto entre la agencia y el propietario, o futuro comprador, luego, el escaparate se convierte en el elemento decisivo para entrar o no en la agencia. Una agencia que tenga un escaparate limpio y bien organizado va a captar atención, haciéndose preferida con relación al escaparate del vecino.

Es importante notar que, de acuerdo con una encuesta IFOP realizada en 2012, se concluyó que un escaparate luminoso proporciona un aumento promedio del 47% en los clientes. Sabemos ahora que las agencias equipadas con nuestros productos han visto sus tasas de frecuencia aumentar, y consecuentemente, también el número de transacciones.

 

M: ¿Qué consejo puede dar a las agencias inmobiliarias que quieren mejorar la presentación de sus escaparates (soluciones libres)?

J: La buena organización por tipo de operación es la base de un escaparate profesional, ya se trate de un contrato de arrendamiento o de una compra. Lo importante es que el cliente pueda identificar claramente las ofertas que corresponden a sus necesidades. Otro punto clave es colocar el aspecto a una altura adecuada. No tiene necesariamente que cubrir toda su ventana, sino elegir cuidadosamente los anuncios que desea destacar. Tenemos que concentrarnos en la calidad en pro de la cantidad.

La agencia inmobiliaria también puede refrescar y embellecer su escaparate, por ejemplo, cada 15 días. La agencia puede seleccionar un tema basado por ejemplo en propiedades atípicas o familiares para transformar su cartera regularmente, haciéndola dinámica y viva. Algunos momentos clave del año, como Navidad, Pascua, Saldos, también se pueden explorar en el proceso de animación del escaparate de la agencia inmobiliaria.

 

M: ¿Qué solución propone para las agencias inmobiliarias?

J: Los escaparates deben modernizarse para atraer la atención. Colores vivos y buenas fotografías, anuncios destacados y un diseño atractivo. VitrineMedia se centra en las agencias inmobiliarias para evitar que las personas las ignoren. Con esto en mente, proyectamos una gama de productos perfectamente adaptados para el problema de las agencias: pantallas retroiluminadas disponibles en varios formatos, siempre con un diseño elegante. Nuestras soluciones son modulares y fácilmente transportables. El contenido es fácilmente cambiable permitiendo una mayor versatilidad en el uso.

También ofrecemos dos aplicaciones dedicadas a este sector:

La aplicación VM plans permite al agente inmobiliario simular el nuevo diseño de su escaparate. Sólo tiene que elegir el modelo y el tipo de columna y organizar como desee.

La ambición de VitrineMedia es posicionarse como una verdadera referencia y ayudar a los agentes inmobiliarios a mejorar su rendimiento.

M: ¿Qué ventaja tiene para las agencias inmobiliarias?

Un escaparate agradable tranquiliza tanto al comprador como al propietario. Un escaparate VitrineMedia confiere una connotación digital a una acción de marketing offline, garantizando el aumento del tráfico en la agencia. Además del impacto positivo para la agencia en términos de aspecto, un escaparate cuidado tranquiliza tanto al comprador, como al propietario, porque refleja la idea de preocupación y atención. El cliente, evalúa ante todo el profesionalismo de una agencia por su apariencia. Para un comprador, el escaparate establece bases para una relación de confianza. El propietario, estará entusiasmado con la posibilidad de promoción y visualización de su propiedad. Además, una gran ventaja de nuestros productos, es que estos permiten garantizar la comunicación incluso fuera de las horas de apertura de la agencia inmobiliaria, garantizando así una visibilidad constante de los anuncios.

 

Trabajar con Massimo Fuerte nos ha ayudado a redirigir nuestros esfuerzos a un servicio cada vez más completo y cuidado. Nos preocupamos por nuestros clientes y buscamos crecer juntos. Creemos que la unión hace la fuerza y que el futuro se hace de sinergia.

Javier Liaño, Director General VitrineMedia Iberia y Massimo Forte, Thibault Guillaume CEO VitrineMedia y Paula Rego, Directora de Marketing VitrineMedia Iberia

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